Técnicas de vendas B2B para empresas de serviços: como contornar objeções, scripts de cold call, chegar ao decisor, marcar reuniões e estruturar a equipa comercial. Vendas é treino, não talento.
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"É caro", "vou pensar", "agora não dá": vendas é treino
"Não tenho perfil de vendas." Ouves isto muitas vezes, mas não é verdade: vender é treino, não talento. Neste vídeo, de …
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Pedido de orçamento por telefone: marca a visita em vez de dar o preço
O que dizer quando um cliente liga a pedir um orçamento: não dês o preço ao telefone. Marca a visita.
Exemplo real de u…
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Como apresentar o preço numa reunião de vendas (e ouvir "sim")
Como apresentar o preço numa reunião de vendas sem ouvir "vou pensar": antes do preço, cria valor emocional.
Na reunião…
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Não nasceste para vender? Um script e 50 chamadas mudam tudo
Há pessoas que parecem ter nascido para vender. Mas ser comercial é uma questão de treino, não de talento. Neste vídeo m…
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20 reuniões e só 1 venda? Este dashboard mostra o problema
Como descobrir porque é que a tua equipa comercial não está a fechar vendas: um dashboard comercial simples, preenchido …
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Como preparar o cliente antes da reunião de vendas (o truque do portfólio)
Como preparar um potencial cliente antes da reunião de vendas, para que ele chegue já convencido do teu valor.
O truque…
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Envia isto ao cliente antes da reunião e ele chega pronto a comprar
Como preparar o cliente antes da reunião de vendas: envia o teu portfólio logo a seguir à primeira chamada.
Quando marc…
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A pergunta que faz o cliente dizer "sim" antes de saber o preço
Técnica de vendas para empresas de serviços: antes de apresentares o preço, faz o cliente imaginar o resultado. Quem com…
8
Estás a perder vendas ao dar o preço ao telefone
Como responder quando um cliente liga a perguntar o preço: não vendas o teu serviço por telefone. Marca uma visita ou re…
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Não envies a proposta por email: apresenta-a numa reunião de 15 minutos
Como apresentar uma proposta comercial numa empresa de serviços: em vez de enviares a proposta por email e ficares sem r…
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Contratar um comercial: quem liga, marca reuniões e pede reviews
Agenda cheia na tua empresa de serviços? Antes de contratar mais pessoas para a operação, pensa: faz mais sentido aument…
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Muitas leads e poucas vendas? Faz um cliente mistério
Tens muitas leads e não estás a conseguir fechar? Há duas hipóteses: ou as leads não são qualificadas, ou o teu script d…
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“Não tenho perfil para vendas” é mentira. Vendas é treino, não talento
Não tens perfil comercial? Vendas é uma competência que se treina: script, objeções e repetição. Dicas de vendas para do…
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Mensagens diretas funcionam, se não tentares vender logo
Prospeção por DM no Instagram e Facebook: como abordar potenciais clientes por mensagem direta sem parecer spam nem tent…
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Quem deve ser o comercial na tua empresa?
O dono não deve ser o comercial da empresa. Como estruturar a equipa comercial de uma empresa de serviços para ter mais …
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Objeções comerciais? Na verdade só existe uma
Como contornar objeções de vendas: identificar, preparar o script e treinar até ser natural. Técnicas de vendas para emp…
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Como fazer o decisor marcar reunião contigo
Como marcar reuniões com decisores: na chamada não vendas o serviço, vende a reunião. Prospeção B2B para empresas de ser…
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Não expliques o teu produto à rececionista
Cold calling B2B: como passar a rececionista e chegar ao decisor sem perder tempo a explicar o teu produto a quem não de…
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A cold call mais honesta que já vi funcionar
Script de cold call honesto: uma abordagem simples para chamadas a frio que não soa agressiva e gera reuniões.
O mercad…
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Como contornar a administrativa e chegar ao decisor
Prospeção telefónica: como contornar a administrativa (gatekeeper) e chegar ao decisor da empresa.
Quando ligas, o obje…
