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¦ O QUE VOCÊ PRECISA SABER ANTES DE COMEÇAR:
Sobre mim:
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. Meu Perfil: https://www.linkedin.com/in/marcioberber
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DIVISÃO DO CURSO:
ANTES
DURANTE
DEPOIS
COMO NEGOCIAR SUA CONSULTORIA
FERRAMENTAS
TEORIA PRÁTICA
¦ ANTES
• MÉTODO DE VENDAS
Scripts (ligação, whatsapp, email e LinkedIn)
• PROCESSO DE VENDAS
SPIN SELLING: CVBA, Objeções e Obtenção de um Compromisso
CVBA
Listar Principais Objeções
• FERRAMENTAS DE VENDAS
• TÉCNICAS DE VENDAS
• DOCUMENTOS
¦ DURANTE
Como apresentar sua solução
1) Você já conhece as dores do setor
2) Precisa identificar a maior dor do cliente
Faça um ranking com as dores, depois peça para ele enumerar 3 prioridades
Grupo no WhatsApp com influenciadores e decisores
Normalmente você faz seu Pitch de Vendas e não tem a resposta na hora; a não ser que você use um gatilho de escassez
Acelere a decisão enfiando o dedo na ferida do problema (SPIN = Implicação)
¦ DEPOIS
Reuni??o de Alinhamento de Expectativas
Diagnóstico
Definição do Cronograma de Entregas
Ferramenta de Acompanhamento mostrando evolução
Método de Prestação de Contas e Pendências
Use gráficos
Conseguiu um cliente, continue prospectando o próximo
¦ COMO NEGOCIAR SUA CONSULTORIA
• QUANTO COBRAR
• MEIOS DE PAGAMENTO
• DIFERENCIAIS NO SERVIÇOS
¦ FERRAMENTAS
Leve um esboço de algumas das ferramentas, como 4 P's, 5 forças ou SWOT, são ótimas pra começar uma entrevista
Na reunião com o cliente, pergunte se ele tem algumas das ferramentas a seguir já mapeadas
Ensine alguns conceitos das Ferramentas, demonstrando que você tem experiência com o tema
Edite suas ferramentas com seu LOGO.
¦ Ferramentas Financeiras
• Ferramenta de Fluxo de Caixa
• Ferramenta de Viabilidade Econômica
• Ferramenta de Contas a Receber
• Ferramenta de Orçamento Empresarial
• Ferramenta de Contas a Pagar
• Ferramenta de Valuation
• Ferramenta de Balanço Patrimonial
¦ Ferramentas de Estratégia
• Ferramenta de 5 Forças de Porter
• Ferramenta de Balanced Scorecard BSC
• Ferramenta de OKR
• Ferramenta Matriz BCG
• Matriz GE/McKinsey
• Ferramenta de Diagnóstico Empresarial
• Ferramenta de Metas SMART
• Ferramenta de Análise SWOT
• Ferramenta de Planejamento Estratégico
• Ferramenta de Plano de Negócios
• Ferramenta de Plano de Ação 5W2H
¦ Ferramentas de Recursos Humanos
• Ferramenta de Matriz Nine Box
• Ferramenta de Controle de Treinamentos
• Ferramenta de Indicadores de Recursos Humanos
• Ferramenta de Pesquisa de Clima Organizacional
• Ferramenta de Avaliação de Desempenho
• Ferramenta de Controle de Funcionários
• Ferramenta de Mapeamento de Competências
• Ferramenta de Plano de Cargos e Salários
• Ferramenta de Teste de Perfil DISC
¦ Ferramentas de Marketing e Vendas
• Ferramenta de BMC Canvas
• Ferramenta de 4 P´s de Marketing
• Ferramenta para Análise de Benchmarking
• Ferramenta de Controle de Vendas
• Ferramenta de Gestão de Reclamações
• Ferramenta de Pesquisa de Satisfação de Clientes
• Ferramenta de Plano de Marketing
• Ferramenta de CRM Controle de Clientes
• DICA EXTRA: Fideliza Clientes
• Ferramenta de prospecção de clientes e funil de vendas
¦ Ferramentas de Precificação
• Ferramenta de Formação de Preço para Produtos
• Ferramenta de Formação de Preço para Serviços
• Ferramenta de Precificação de Cursos e Mensalidades
• Bônus: Dicas poderosas de precificação na prática
¦ Ferramentas de Gestão da Qualidade
• Ferramenta de Matriz SIPOC
• Ferramenta de Gerenciamento de Projetos
• Ferramenta de Ciclo PDCA
• Ferramenta de Diagrama de Ishikawa
• Ferramenta de Matriz GUT
• Ferramenta de Mapeamento de Processos
• Ferramenta de 5S
• Ferramenta de SIX SIGMA
¦ BÔNUS: GOVERNANÇA CORPORATIVA PARA PME’S (Gestão Familiar)
¦ FECHAMENTO
Como colocar em prática: prospectar
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