Técnicas de Negociación

La asignatura de Técnicas de Negociación tiene como propósito desarrollar en los estudiantes las habilidades necesarias para gestionar acuerdos de manera estratégica, efectiva y sostenible en entornos personales, profesionales y comerciales. En un contexto donde las relaciones, los resultados y la creación de valor dependen en gran medida de la capacidad de negociación, esta materia proporciona un enfoque práctico y estructurado que permite a los participantes comprender, diseñar y ejecutar procesos de negociación con alto impacto. A lo largo del curso, los estudiantes aprenderán a: ? Comprender los principios fundamentales de la negociación ? Analizar y aplicar estrategias como la negociación distributiva e integrativa ? Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva y escucha activa ? Gestionar conflictos y objeciones en distintos contextos ? Negociar en escenarios reales del marketing, ventas y relaciones comerciales El curso se basa en una metodología activa y participativa, centrada en el aprendizaje por competencias, donde se combinan conceptos teóricos con simulaciones, análisis de casos, dinámicas grupales y ejercicios prácticos, permitiendo que el estudiante no solo entienda la negociación, sino que la experimente y la aplique.